На мероприятие в TechCrunch смотрят обычно как на конференцию с повесткой. Но главное часто происходит в перерывах: пять минут разговора с нужным человеком стоят больше, чем час лекции. На Founder Summit в Бостоне 4 ноября организаторы специально построили день так, чтобы разные форматы работали в разное время — и не только главная сцена, но и всё остальное.
Программа разделена на две сцены. Build Stage ориентирован на практику: как собрать команду, как сделать питч, как выстроить дистрибьюцию, когда технология одна не тянет. Там выступают люди из NEA и Fidelity, которые говорят о текущем состоянии рынка капитала и о том, как эти решения меняют судьбу стартапа. Impact Stage — это про шаг назад: масштабирование, product-market fit, когда нужно остановиться вместо того, чтобы давить на газ. Здесь свою историю рассказывает Toast, один из самых очевидных стартапских успехов Бостона.
Но основная ставка — на небольшие круглые столы по конкретным проблемам. Один про входы в сложные вертикали, другой про то, как ИИ-галлюцинации решаются через лучший контекст компании, третий про enterprise-продажи до Series A. Это не просто лекции — участники могут привести свою задачу и сравнить, что делают в похожей ситуации. Такой формат в несколько раз полезнее, чем слушать со зрительских мест.
Есть и live-питч перед инвесторами — тот самый момент, где видно, что именно привлекает внимание, где история теряет динамику, какие вопросы приходят в голову первыми. Для любого, кто готовится к fundraising или просто учится объяснять свою компанию, это куда полезнее, чем совет «питч должен быть коротким».
Braindate — система для намеренного нетворкинга — позволяет не просто случайно встретить нужного человека на кофе-брейке, а целенаправленно найти другого основателя, который сейчас решает ту же задачу, или инвестора, интересующегося вашей вертикалью. После сессии про product-market fit можно сразу сесть и обсудить это с кем-то, кто проходит то же самое прямо сейчас.
Завершает день рецепшн от Fidelity, где нет давления перейти на следующую сессию и можно продолжить разговоры, которые начались в течение дня. Опыт показывает, что самые полезные связи на конференции возникают именно после того, как люди уже что-то услышали вместе.
Для российских основателей такой формат мог бы сработать в любом крупном городе. Обычно в России конференции разделяют на три лагеря: или чистый маркетинг крупных компаний, или узконаправленные закрытые встречи, или большие события со слабым форматом. Попытка скомбинировать практические сессии разного уровня (от тактики до стратегии), живой питч-контест и намеренный нетворкинг через специальные инструменты встречается редко. Тем, кто собирает капитал или масштабирует продукт, стоит следить за тем, как устроены такие события — и можно позаимствовать идеи для собственных встреч с партнёрами или инвесторами.
Алексей Мартыненко
Главный редактор SPV News
Когда конференция фокусируется на форматах вместо лишь наполнения, это её спасает. Круглые столы по конкретным проблемам и live-питч перед инвесторами работают лучше, чем десять лекций на сцене — потому что там можно сразу применить или увидеть результат. Важнее то, как устроены перерывы и переходы между сессиями, чем сама повестка.