Большинство кейсов, которые я мог бы опубликовать, никогда не выйдут в свет - и дело не в том, что они неудачные.
Публикую кейсы выборочно, а не все подряд. Из десятка проектов и разборов в месяц наружу идёт один-два - те, где есть конкретное измеримое число, а не общее «сделали хорошо».
Например: в одном из моих сервисов есть функция поиска клиентов по открытым источникам - не общий анализ рынка, а конкретные люди и компании с уже видимым сигналом интереса к нужной услуге. Прежде чем вкладываться в её продвижение, я месяц продавал функцию вообще без рекламы - только тем, кто уже был в сервисе. За этот месяц набралось 14 платных отчётов и 7000 рублей выручки без единого рубля на маркетинг. Это и стал основной кейс - конкретная, проверяемая цифра органического спроса, в отличие от абстрактного «мы улучшили продукт». Остальные проекты либо не дают такой конкретики, либо результат ещё рано подводить.
Формат - в основном текст с реальными цифрами и, где уместно, скриншотами данных (не декоративными, а теми, что подтверждают цифру в тексте). Видео и подкасты не делаю сам, но как читатель замечаю: текстовый кейс с конкретной и неожиданной цифрой в заголовке цепляет не хуже видео.
В описание всегда включаю: что именно тестировалось, за какой период, при каких условиях (без рекламы, только органика) и какой результат это дало в деньгах или количестве. Команду и внутренний процесс расписываю редко - для B2B-аудитории конкретный результат важнее процесса, если только сам процесс не является сутью кейса.
На премии не подаю - предпочитаю публиковать кейсы как приглашённые колонки на профильных отраслевых площадках, а не только держать на своём сайте. Так охват шире, и материал проверяется чужой редакцией на достоверность, что добавляет доверия результату.
