Perplexity добилась неожиданного результата в Индии: хотя количество загрузок приложения упало после того, как завершилась программа бесплатного доступа через оператора Airtel, выручка компании в стране выросла примерно на 60%. Это говорит о том, что стратегия привлечения новых пользователей через широкое предложение сработала именно так, как планировалось.
Акция с Airtel дала Perplexity миллионы дополнительных пользователей, но главное, что многие из них остались платить даже после окончания льготного периода. Это означает, что людям понравился сервис настолько, чтобы продолжить его использование на коммерческой основе.
Снижение загрузок новых копий приложения выглядит вполне логичным: база пользователей уже выросла, а новые люди приходят медленнее. Но если выручка растёт при падении количества установок, это явный признак того, что конвертация пользователей в платящих клиентов работает хорошо.